雅宝路曾是最大涉外服装贸易集散地，千家商户在困难中转型

二环路边(biān)，雅宝路曾是全国最大的涉外服装贸易集散地(jísàndì)。由于全球经济增长低迷、地缘冲突等原因，外贸生意一度显现颓势。 春末夏初，随着(zhe)2025雅宝路全球采购季启幕，这条充满传奇色彩的外贸街重新走进大众视野。如今(rújīn)，千家商户仍在坚守，有人转型做内贸，也有人试水直播和跨境电商，思考着未来的商业路径(lùjìng)。 变局：企业会倒，但行业不会(búhuì) 雅宝路挨着使馆区，它长约500米(mǐ)，两侧坐落着十几栋大厦，十多年前租金高昂(gāoáng)，一位难求。 日坛国际贸易中心就是其中(qízhōng)之一。这是一座欧式建筑，大理石地面和玻璃穹顶很(hěn)气派。大厦底商(dǐshāng)多是快递企业，门口贴有“发往(wǎng)俄罗斯、乌克兰和中亚五国”等字样，快递员来回穿梭，胶带封箱的声音不绝于耳。 为客商展示新品冬装。王嘉樾摄张凯彪的店里(diànlǐ)挂满各种皮帽，穿行时要小心地侧(dìcè)着身。正是春夏订货季，不少东欧(dōngōu)和中亚客商来光顾，看到有人进门，他总是噌地起身打招呼：“普里维特（你好）”！客商看完版，会提出细节(xìjié)需求，由工厂再做调整，等树叶泛黄时，皮帽就可以打包发货(fāhuò)了。 张凯彪的老家在黑龙江省，江对岸(duìàn)就是俄罗斯。年轻时他在边境(biānjìng)的皮帽生意很红火，但只限(zhǐxiàn)于一城一地，“业内人都知道，想要把生意做大，必须来雅宝路！”2005年，他盘下了(le)雅宝路的店面作营销窗口。 雅宝路一度是(shì)对俄贸易的代名词，街上有七八千家商户，年出口额超100亿美元。好生意年复一年(niánfùyīnián)，直到(dào)变局乍现。雅宝路商会会长周志海告诉记者，受经济危机和卢布贬值的影响，客商购买力下降(xiàjiàng)，2014年后，商户中有三成(sānchéng)退休、三成转行，其余有的搬到河北，留下来的约1000户。 张凯彪介绍今年独家销售的(de)欧式八角帽（视频截图）留下的并(bìng)非等闲之辈。“只有(zhǐyǒu)倒闭的企业，没有倒闭的行业。”张凯彪相当自信地说，老外的需求的确少了，但并没有消失，“现在乌克兰人来(lái)雅宝路要中转两三个国家，但他们还是会来。因为每个档口背后都(dōu)是一条深度融合的产业链，不是那么容易被替代的。” 具体到皮帽(pímào)，门槛就更(gèng)高了。一名制帽手艺人得学木楦雕刻、皮草(pícǎo)剪裁、设计结构、染色定型等，没五年出不了徒。一顶出口东欧的帽子，尺寸、立体度、色彩、细节配饰都跟东亚(dōngyà)的不一样，只有长期合作，才能精准掌握客户的需求。 雅宝路商会每年常态(chángtài)化组织大家(dàjiā)赴(fù)全球参加展会，紧抓国际流行趋势，减少产品同质化。一位商户告诉记者，他今年已经飞到俄罗斯、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦、希腊等(děng)5个国家参展了。张凯彪也对帽子作(zuò)了轻量化的创新，工厂每季要出20多个款，在皮草的基础上增加了羊绒、皮革等材质，还有北欧客户喜欢的环保皮草。 转型：内贸(nèimào)零售，另一个江湖 外贸(wàimào)批发的需求减少后，一些商户开始把目光转向内贸和零售。 “转型内贸在一二十年前是(shì)不可能的事，”鞋商(xiéshāng)吴建柱告诉记者。东西方人喜欢的鞋型完全不一样，前者短粗(duǎncū)胖，后者瘦而尖，连制鞋的楦头(xuàntóu)都不同。“这些年变了，咱们的流行趋势跟欧美类似，年轻姑娘也爱穿尖头鞋。” 棉服、羽绒服的(de)流行趋势也大致如此。出口东欧的羽绒服，只要(zhǐyào)略微调整胸线高度和尺码，中国人就完全能穿，而且显得很挺拔，厚实的充绒量更是(gèngshì)加分项。 尽管如此，外贸与内贸(nèimào)、批发(pīfā)和零售仍是截然不同的江湖。且不论销售渠道，单是商户心态就面临极大考验：雅宝路人做惯了批发生意，往来资金成百上千万。零售则(zé)意味着衣服要一件一件卖，来钱慢！ “转型是被迫的，人在舒舒服服的时候，怎么(zěnme)会想到趟新路呢？”东尚(dōngshàng)snow image品牌主理人李巧(lǐqiǎo)告诉记者，2008年，东尚服饰(fúshì)公司卖出了200万件羽绒服，风头无两。几年后，销量暴跌至十分之一。2022年，公司开始请MCN机构直播带货，效果并不理想。眼看要错过采购季了，她心一横(xīnyīhéng)，决定自己上。 第一次直播，她什么都不懂，连说话也慢悠悠。“开头稀巴烂又有什么关系呢？最重要的(de)(de)是抓紧开始。”李巧说，自己做(zuò)直播后才真正理解了流量，感到顾客离她那么近，思考要怎么去抓住人家的注意力。 李巧(lǐqiǎo)在直播(bō)间（视频截图）记者跟随(gēnsuí)李巧走进直播间，她啪地一下打开灯光，清秀的脸庞生动起来，有种“主场来了(le)”的自信。她在镜头前整整播了4个小时，迅速(xùnsù)而轻柔地换上一件件羽绒服，把腰带、帽子等细节整理妥帖。很多主播宣传羽绒服能防油防脏(fángzàng)，她却只用“好清洗、易打理”来形容，卖家秀和买家秀区别不大，退货率自然降低了。 流量赛道是一条不能(néng)回头的路。去年李巧直播了310天，两年卖了10万多件羽绒服(yǔróngfú)，但这并(bìng)不是终点。最近她又尝试做短视频，盼着能突破粉丝增长的瓶颈。 未来：迎风(yíngfēng)劈浪，如何抵达彼岸 过去三十多年，雅宝路做的一直是传统(chuántǒng)外贸生意。商业格局变(biàn)了，市场环境变了，老路子遇到了新问题。 企发股份是首家进入莫斯科证券交易所的中资企业，近日，董事长孙天枢在莫斯科接受了(le)记者的电话采访。“雅宝路是中国传统外贸企业(wàimàoqǐyè)(wàimàoqǐyè)的缩影。”他介绍说，改革开放(gǎigékāifàng)以来，我国凭借灵活的生产和低人工成本成为“世界工厂”，外贸企业不用为订单(dìngdān)发愁，只要(zhǐyào)把产品质量做好，就能坐等境外采购商上门。现在这种模式的红利期已经结束了，借助(jièzhù)数字化技术“出海”，主动开拓海外市场，是外贸企业转型求变的重要方向。 这片(zhèpiàn)“海”风高浪急，远渡重洋困难重重。不但涉及进出口手续、运输等诸多环节，要遵守当地准入规则，不同国家的(de)财务和税收体系也不同。企发跨境贸易平台(píngtái)提供的正是一站式跨境服务。 日坛(rìtán)国际贸易中心是雅宝路上的地标建筑(jiànzhù)（视频截图）李贵彬是“老雅宝路”，曾在一家服装企业担任电商负责人，如今为雅宝路的四五个品牌做跨境电商代运营。他认为，现在(xiànzài)的中俄关系成熟稳定，跨境电商未来几年仍会是增长期，这些(zhèxiē)对于雅宝路来说都是利好。 “电商(diànshāng)渗透率越来越高，老外也(yě)有不少’剁手党’，这个赛道必须(bìxū)占领。”李贵彬说，这需要外语人才，美工、视觉、物流等岗位也要重新组建。在传统外贸中，雅宝路商户们做的基本上是“一锤子买卖”，卖出去就不用管(guǎn)了，但跨境电商会涉及退换货(tuìhuànhuò)，必须有海外仓资源。 最早转型跨境电商的外贸(wàimào)商户，有人铩羽而归，也有人尝到甜头。8年前，雅宝路(yǎbǎolù)商户拓美威尔公司就在野莓、Ozon等国际电商平台上线(shàngxiàn)了，羽绒服年销售额已达上亿元人民币。 前不久(qiánbùjiǔ)的雅宝路2025跨境采购季上，“雅宝路”重启品牌建设。在(zài)焦虑和困难中，老商户们在一刻不停地往前走，希望能续写老牌外贸商界的新故事(gùshì)。 来源(láiyuán)：北京日报客户端